[그래피 심운섭대표] 형상기억 투명교정 토탈솔루션 제공하는 그래피

[덴탈뉴스=김선영 기자] 그래피는 심운섭 대표의 기업철학이 묻어있는 사명이다. 포토는 과거시점이지만 포토그래피는 현재와 미래를 의미하며 그런 의미에서 그래피는 미래지향적인 기업의 의미를 담고 있다. 이미지나 사진의 과거데이터가 현실화됨으로써 지금 현재부터 미래까지 함께 가는 의미다. 그런 의미에서 그래피는 보다 더 나은 미래를 만들어 나가는 솔루션이라는 뜻을 담고 있다.

심운섭 대표는 하나의 제품이 유용하게 잘 만들어 가는 것에 가치를 두고 노력을 기울여 왔으며 그 노력의 결과물이 가치로 실현되는 것이 바로 그래피의 철학이라고 말한다. 매출의 85%가 해외인 그래피는 국내에서도 그 성장가도를 달리기 위해 상장 준비에 돌입했다. 이를 계기로 세계에서 인정받은 명성을 한국에서도 발휘해 나갈 계획이다. 흰머리가 너무나 잘 어울리는 심운섭 대표를 꽃피는 오월의 어느 날 만나봤다. (편집자주)

“그래피의 얼라이너는 기존의 교정장치와는 다른 혁신이라는 평가를 받고 있습니다.”
전세계에서 어태치먼트없이 교정이 잘되고 치료효과가 좋다는 것이 이미 과학적으로 밝혀졌으며 임상사례와 교과서 저널에서도 입증됐기 때문이다.

심운섭 대표는 그래피는 교정외에도 보 철시장에서도 전세계 탑수준이라고 말한다. 실제로 인터뷰하는 날 세미나실에서는 일본치과의사들이 방한해 그래피의 소재로 메탈없이 모델없이 심미보철과 All on-4와 같이 퍼머넌트를 만들고 재료와 디지털 셋업에 대한 공부를 하고 있었다.

# 얼라이너와 심미보철 아우르는 토탈 솔루션을 제공하는 그래피
그래피의 덴처소재는 메탈없이 All on-4나 All-on-6가 사용되고 있으며 이는 단순히 개선이 아닌 시스템을 바꾸는 혁신의 의미다. All-on-4를 3D프린터로 출력하면 환자는 지르코니아 대비 무게가 3 분의 1정도로 줄어 들고 음식물을 씹을 때 소리나 촉감이 완전히 다른 부드러운 쿠션이 일어나는 것을 느낄 수 있다. 또한 치아 사이의 디테일은 밀링으로 표현할 수 없는 디테일까지 살릴 수 있으며 교합면과 치아 사이가 자연스러운 결과를 만든다. 여기에 심미 테크닉만 올려주는 소재도 있어 그 이후는 의사들의 실력에 따라 3D프린터가 심미보철에도 적용되어 디지털로 즉시 출력이 가능하다. 이는 단순히 얼라이너뿐만 아니라 토탈 솔루션을 모두 제공하는 것을 의미한다.
 

# 어태치먼트 없이 가능한 심미교정
뿐만 아니라 보철의 경계까지 없앴다.
“얼라이너와 보철의 경계가 허물어지면서 환자의 만족도는 더욱 높아졌습니다.”
환자의 만족도를 올리는 기술 중에 가장 진보된 기술이 바로 그래피의 기술이며 이는 치과의 경쟁력을 높일 수 있는 무기와도 같다. 그래피는 그동안 3세대의 변화를 겪어왔지만 기본적으로 재료에는 변함이 없으며 보다 완벽한 프로토콜과 임상적 유효성을 입증하는 과학적 근거를 만들어왔다.

그래피에는 6명의 교정학 박사가 임상의 근거를 국내뿐만이 아니라 해외에 체계적 인 임상술식을 공유하면서 그래피 제품만 이 어테치먼트 없이 완벽한 교정이 된다는 사실을 밝혀냈다. 따라서 이제는 ‘대부분 어태치먼트없이’가 가능하다.

# 혁신적인 소재로 치아이동 가능
치아를 완벽하게 이동하는 데는 그래피의 형상기억 투명교정장치가 기여하는 바는 상당히 크다.
“과거에는 소재가 어떻게 치아이동이 가능할까라고 의구심을 품었지만 지금은 형상기억 소재가 치아이동이 가능하게 만드는 유용한 수단이라는 사실을 임상적으로 밝혀냈습니다.”

그래피의 얼라이너는 형태의 안전성이 광학적으로 입증됐으며 재료적인 바이오메카닉이 크게 개선됐다. 꾸준히 임상사례를 모으고 과학적 근거를 찾다보니 결국 해외에서 먼저 그래피의 안정성을 인정했다. 그래피의 장치를 사용해보면 브라켓보다 더 편한 부분들이 많이 있음을 알게 된다. 이때까지의 브라켓과 얼라인이 대척점에 있는 것이 아니라 서로 같이 갈 수 있거나 때로는 불가능했던 부분들이 가능해진 것이다. 특히 원내에서 얼 라이너를 사용하면 브라켓 비용밖에 들지 않아 치과의 이익이 극대화된다는 점도 장점이다.

“세계 교정시장규모는 100조에 달합니다. 세계 TOP 기술을 가지고 세계 1위를 목표로 하는데 있어서 집중해야 될 것은 얼마만큼 성장할 것인가죠”

그는 그래피의 자본금과 인지도 그리고 자신감이 세계 1위로 발돋움하는 기업의 조건이라고 말한다. 그동안 그래피 형상기 억 투명교정장치는 기술적 과학적으로 세 계최고임이 증명된 자부심이 있다. 이제 상장기업이 되는 더 큰 성장만이 남아 있을 뿐이다.

# 그래피의 성장은 계속된다
100개 국의 해외거래처를 가지고 있는 그래피는 지금 현재 단위의 매출에서 10배 100배로 성장하는 것은 과거의 매출 성장패턴과는 분명 다를 것이다. 실제로 유저 수는 기하급수적으로 늘어가고 있다. “IDS나 AAO에 가면 부스의 절반이 파트너들이 데려온 고객으로 북적입니다.”
그래피가 참가하는 해외학회나 전시회에서 고객들이 그래피와 같이 호흡하는 선순환 구조의 비즈니스장이 바로 그래피의 부스다. 부스에는 직원보다 더 많은 고객들로 가득 차 있다. 이는 그래피의 성장을 한눈에 알 수 있는 지표라 할 수 있다.

이제 그래피는 또 한번의 성장을 눈앞에 두고 있다. 제조자로서 영업맨으로서 기술자로서의경험을 가진 심운섭 대표는 긍정 적인 마인드로 함께하는 파트너사들과 호 흡하는 관계로 이어가고 있으며 앞으로도 그 호흡은 지속될 것이다.

“고객에게 이익이 된다면 그들이 반드시 다시 우리를 도와줍니다.”
심운섭 대표의 기업가로서의 창의력이 이제는 미국 얼라인비지니스에도 진출할 중요한 시점에 와 있다. 그리고 무엇보다 이제는 세계에서 인정받은 그래피가 국내에 서도 활약할 시점이다. 고객의 성장이 기업 이 성장하는 밑거름이 된다는 사실을 그는 지금도 실천하고 있다