개원의 형태보다 출발선상의 마음가짐이 무엇보다 중요

인수를 개원하려는 선생님들의 경우 그저 최소의 비용으로 연습삼아 개원을 한번 해보고 이를 바탕으로 나중에 경제적인 문제를 해결한 후 크게 혹은 도심지로 진출하겠다는 생각을 많이 하는 경향이 있다. 개인적인 견해를 말하자면, 이러한 안전성만을 위한 목적으로 한 인수라면 반대한다.

어떤 사람은 정말 죽기 아니면 까무러치기로 개원을 준비 중인데 정작 본인은 한번 연습삼아 개원보겠다고 생각하면 이미 출발선상에서의 마음가짐이 다르다. 또한 연습삼아(?) 인수개원을 해서 개원이 잘 안됐을 경우 자신감의 상실로 인해 두 번째 개원에도 역시 실패하는 경우가 생긴다.

※ 인수개원의 특징
1) 일단 좋은 치과는 후배들에게 소리 소문없이 인수인계된다.
2) 시중에 나온 인수자리는 대부분 둘 중 하나일 확률이 크다.(인수가가 비싼 경우가 아니면 경영이 안되는 경우)
3) 누가 좋은 치과를 아무에게나 주려고 하겠는가? 기왕이면 잘 아는 후배들에게 물려주려고 한다.
4) 매출액 산정이 어렵다. (장부, 기공료 꼼꼼히 확인필요)
5) 중고 인수시 A/S 연락처를 확실히 받아야한다.
6) 인수 전 치과의 나쁜 이미지가 있다면 힘들다.
7) 권리금 산정시 비용처리 문제가 발생한다.
8) 가형성된 환자 pool 과 높은 치과 인지도를 기대할 수 있다.
9) 잘못된 인지도의 외형적 개선방법
- 인수 한 달 전부터 현수막으로 치과가 바뀜을 알린다.
- 다른 이름의 간판을 새로 제작하여 전면에 건다.
- 입구와 데스크 부분의 리모델링
- 직원과 유니폼의 교체
10) 인수라고 해서 입지를 분석하지 않는 경우가 많은데 최소한 상권의 변화정도는 알고 있어야 한다.
11) 인수시 체크해야할 사항
① 챠트수/최근 6개월간 평균신환수/최근 6개월간 평균내원환자수
② 권리금의 적정여부
③ 현재 진료비/골드사용량/기공장부
④ 미수금의 처리 여부
⑤ 전 원장의 환자에 대한 A/S 문제
⑥ 각종 기자재에 대한 A/S 연락처
⑦ 리스 비용의 승계여부
⑧ 월 평균 매출액·세무
⑨ 직원의 고용승계여부 및 임금
⑩ 인수 이유(근처이전·유학·확장이전 등등)
⑪ 현 치과의 입지분석/근처 경쟁치과분석

※ 단독개원의 공통된 특징
1. 육체적, 정신적으로 많이 힘들다.
2. 전문성 결여
3. 업무의 신속성 및 탄력성이 높다
4. 원장의 능력에 따른 진료와 경영의 차이
5. 일정수준의 한계
6. 3-4년 뒤의 업무처리에 신속대처 가능
7. 비용부담이 상대적으로 저렴
8. 시간의 부족